菜市场里抢红包：市场策划专员的调研实战手册

上个月隔壁组的李姐被辞退时，我正蹲在茶水间数咖啡伴侣。她电脑屏幕上未提交的《春节红包活动复盘报告》还亮着，这让我想起老家菜市场凌晨三点进货的菜农——没摸清行情就摆摊，迟早要被市场淘汰。

一、用户画像：给红包找对主人

上周三蹲守公司楼下便利店，我发现买关东煮的白领和买棒棒糖的学生，拆红包的手速能差出两倍。真实用户画像就像火锅底料，得自己熬才香。

1.1 基础信息抓取

• 年龄层分布：00后更爱弹幕红包，80后偏好裂变分享
• 地域特征：三线城市用户日均停留时长高出一线37%（数据来源：QuestMobile 2023移动生态报告）

1.2 行为习惯捕捉

宝妈群体	上午10点/下午4点活跃	偏爱育儿类红包封面
游戏玩家	夜间21-24点集中	对连击奖励敏感度+42%

二、竞品暗战：红包江湖里的明枪暗箭

去年双十一，某音用超市大转盘截胡了我们30%流量。竞品分析不是抄作业，而是看懂出题思路。

平台	核心策略
快手极速版	时段限定翻倍卡	63.2%
拼多多	种菜得红包	58.7%

三、数据掘金：藏在后台的财富密码

上周实习生小王说数据埋点像在鱼塘下网，我笑他还没见过凌晨四点的数据看板。三个实操锦囊送给你：

• 热力图追踪：红包按钮的点击死角比想象中多27%
• 金色红包封皮点击率比红色高14.3%
• 流失预警：用户在第三次未中奖时流失概率飙升89%

窗外的霓虹灯又把键盘染成红色，让我想起老家屋檐下的腊肠——好的调研就像风干过程，急不得也慢不得。或许明天该去运营部借个账号，亲自当回抢红包的用户。