百雀羚活动攻略：藏在雪花膏里的百年生意经

小时候总见妈妈梳妆台上摆着那个蓝瓷罐，盖子一掀开，混合着茉莉与蜂蜡的香气就飘出来。她总说这是外婆传给她的习惯，用百雀羚润手霜抹完还要在旗袍领口蹭两下，"老上海小姐都这么讲究"。如今这个诞生于1931年的国货品牌，正用新方式讲着旧故事。

一、老字号的新流量密码

南京东路上那家快闪店排起长队那天，我特意去凑热闹。二十出头的姑娘们举着"东方美学打卡墙"自拍，银发奶奶在体验区教年轻人正确使用冷霜的手法，店员穿着改良旗袍介绍限量版礼盒——这场景完美诠释了百雀羚的跨圈层传播策略。

1. 用时间胶囊唤醒集体记忆

去年推出的"记忆银行"H5活动，用户上传老照片就能生成专属怀旧海报。数据显示参与用户中35岁以上占比47%，00后用户却达到29%，很多年轻人留言说"想看看妈妈年轻时的美丽秘密"。

• 怀旧元素选择：铁盒包装/月份牌广告画/老上海叫卖调
• 传播巧思：在抖音发起奶奶的美妆盒 挑战赛
• 数据表现：话题播放量2.3亿次（数据来源：蝉妈妈）

2. 非遗技艺的年轻化表达

当景德镇陶瓷大师在直播间演示如何手绘百雀羚瓷罐时，镜头扫过工作台边的星巴克和AirPods，这种反差感让传统工艺不再有距离。品牌联合清华美院开发的"二十四节气"限定包装，在得物APP上被炒到发售价的三倍。

传播维度	百雀羚策略	某竞品策略	数据来源
情感共鸣	三代人的共同记忆	单一情怀营销	艾瑞咨询2023报告
渠道渗透	社区团购+银发直播	传统电商铺货	欧睿国际渠道研究

二、讲故事也要讲"人话"

在杭州某商场见过最妙的场景：穿着汉服的导购员，用说书形式讲解产品成分，"这瓶精华好比南宋御街的绸缎铺，积雪草是苏堤春晓的露水..."。品牌故事不是背说明书，而是创造能口耳相传的民间版本。

1. 场景化内容构建

他们家的节气营销从不直接卖货。清明推青团味的护手霜，立夏做可食用口红DIY套装，每个产品都变成传统文化体验的入口。小红书上有博主用百雀羚冷霜复刻民国妆教，自然带出产品历史。

2. 用户共创的边界探索

今年3月的"我的百雀羚故事"征集活动收到14万条投稿，其中3%的内容被制成地铁广告。更聪明的是开发UGC素材库，允许小微创业者免费使用这些内容进行二创，既保护版权又扩大传播。

三、仪式感营销的破圈法则

苏州评弹版的品牌主题曲在B站爆红后，品牌迅速推出"声音礼盒"——扫描产品包装可收听不同方言版本的故事。这种可互动的仪式感设计，让普通面霜变成文化载体。

• 线下活动动线设计：体验区-打卡区-定制区-分享区的回型结构
• 会员体系升级：消费积分可兑换非遗体验课
• 社交货币创造：限定版包装纸可作书签/便签二次使用

互动形式	用户参与度	转化率	数据周期
文化体验活动	62%	18%	2023Q2
普通促销活动	34%	9%	CBNData统计

路过品牌体验店时，常看见小姑娘们把试用装抹在手腕内侧，像嗅香水那样认真辨认前中后调。有个男生在给女朋友直播选礼盒："你看这个压花纹路，是不是比上次那个更有老上海风情？"柜台上的蓝瓷罐静静泛着光泽，见证着这场跨越时空的美丽传承。