网吧老板必看：3个接地气的宣传效果评估方法

老张蹲在网吧门口抽烟，看着对面新开的电竞馆挂满开业横幅，转头问我："小王，咱家上个月搞的会员日活动，到底算不算成功啊？"这话把我问住了——作为从业十年的网吧店长，我发现很多同行都和老张一样，宣传活动搞得风风火火，效果评估却总是拍脑袋。

一、看得见摸得着的客流变化

就像菜市场早上的人流最能反映生意好坏，这三个数据你要盯紧：

• 活动期间每小时进店人数（比平时多出20人就算成功）
• 新面孔比例（建议用监控系统的人脸识别功能统计）
• 会员卡办理量（这个最能说明宣传是否打动人心）

宣传类型	日均新增客流	会员转化率	成本/人（元）
传单派发	15人	8%	3.2
短视频推广	40人	22%	1.8
老带新活动	28人	35%	0.5

1.1 别小看收银台数据

我们店上个月做充值送网费活动时，收银系统显示下午2-4点的客单价提升了6块钱。后来才发现，很多学生党为了凑满赠额度，主动带了同学来拼单。

二、藏在顾客手机里的秘密

现在年轻人走到哪拍到哪，这三个观察点特别管用：

• 抖音带定位的打卡视频数量
• 美团评价里的活动关键词出现次数
• 微信群里讨论活动的消息占比

记得去年七夕做情侣包间活动时，保洁阿姨打扫卫生时听到有顾客说："这家网吧居然能布置得这么浪漫，我在小红书上刷到还以为是照骗呢。"这句话让我意识到，用户自发传播才是最好的宣传。

2.1 教你个土办法

准备些定制打火机或手机支架当小礼物，要求客人发朋友圈才能领取。别觉得这样很low，我们试过，200个小礼物能带来至少50条真实传播。

三、算清楚每块钱花得值不值

这里有个简单的公式：
宣传收益率 = (活动期间利润 平时利润) / 活动总投入 × 100%

举个例子：我们店周年庆投入5000元做宣传，活动周多赚了12000元，收益率就是（12000-3000）÷5000×100%=180%。只要超过100%，这钱就花得值。

成本类型	容易被忽略的开支	优化方案
物料成本	易拉宝运输费	改用电子海报
人力成本	临时工培训费	老员工带新制度
机会成本	场地布置影响营业	选择凌晨施工

隔壁王姐最近跟我抱怨，说请了个网红探店花了八千块，结果来的都是凑热闹的。后来我们帮她算了笔账：新增会员才30人，按每人消费200元算，这个宣传的收益率才75%，确实不划算。

窗外的蝉鸣突然大了起来，老张掐灭烟头站起来："走，去把上个月的监控录像调出来看看。对了，你上次说的那个微信抽奖工具，教教我咋用呗？"看着这个固执的老网吧人终于开窍，我知道接下来的宣传方案，可以做得更踏实了。