最近有个开装修公司的朋友跟我吐槽：“现在市场竞争太激烈了，客户比设计师头发还少！”这话虽然夸张，但确实道出了行业现状。今天咱们就来聊聊，装修公司怎么做促销活动才能既吸引眼球又赚到真金白银。

一、先搞明白客户到底想要什么

上周我去建材市场转悠，听见两个阿姨在讨论装修：“现在这些公司动不动就打折，谁知道是不是先涨价再降价？”这话提醒我们，做促销不能自嗨，得站在客户角度考虑。根据中国建筑装饰协会2023年的调研数据：

客户关注点	占比
价格透明度	68%
施工质量保障	82%
售后服务体系	55%

1. 活动主题要让人看得懂

别整那些虚头巴脑的文案，比如某公司去年做的“匠心筑梦·品质之约”活动，结果咨询量还没隔壁“直降3万”的横幅效果好。今年有个成功案例是“老房翻新特惠季”，直接把服务对象和优惠范围说清楚，活动首周签单量同比提升40%。

2. 限时折扣玩出新花样

常见的“前10名半价”已经不管用了，现在流行阶梯式优惠：

• 首3天签约：送全屋灯具
• 4-7天签约：送品牌卫浴
• 8-15天签约：送开荒保洁

二、让老客户变成你的推销员

我认识个老板，去年光靠老客户转介绍就完成了60%的业绩。他们的秘诀就三条：

• 介绍礼：成功签约送双方各2000元家电券
• 进度直播：每天在业主群发3次施工照片
• 竣工红包：验收合格现场发888元现金

推广渠道	转化率	成本/单
老客户转介绍	32%	800元
线上广告投放	7%	2500元
线下地推	4%	1800元

三、线上线下要打好配合战

现在连卖菜大妈都知道搞直播，装修公司更不能落后。有个做全屋定制的公司，他们的三部曲值得参考：

1. 直播拆价格

每周三晚上老板亲自上阵，把报价单上的每个项目成本说得明明白白。有次当场把石膏线利润从120%降到15%，虽然单笔赚少了，但当天晚上就收了17个定金。

2. 微信小游戏

开发了个“装修大转盘”，转到不同区域显示对应优惠。比如转到厨房区，弹出“橱柜套餐立减3000”，转到卧室区则是“背景墙免费设计”。

四、免费服务才是钩子

千万别小看免费设计这个老套路，某公司改良后效果惊人：

• 基础方案免费（含平面图+3D效果图）
• 签约可升级VIP方案（增加水电定位图+主材清单）
• 转介绍客户送全屋VR漫游

五、客户案例要会讲故事

王女士家的旧房改造特别有说服力，他们做了个对比图：

改造前痛点	改造后方案	花费
厨房动线混乱	打造U型橱柜+集成灶	省了1.2万
卫生间漏水	整体重做防水+墙排马桶	多花5000

最后说个真事，有家公司去年双十一做活动，本来准备了50份礼品，结果活动开始两小时就被抢光，临时加印的优惠券都是用点菜单手写的。虽然看着寒酸，但那个月业绩反而比用精美画册的同行高出三成。这事告诉我们：真诚比套路更重要，客户要的是实实在在的优惠，不是花里胡哨的包装。