如何设计一场让客户主动发朋友圈的银行电影活动？

上个月工商银行在杭州做的露天电影节，听说现场来了800多人，客户自发拍照发了300多条朋友圈。这种自带传播力的活动，咱们银行要怎么做才能复制成功？

一、找到客户心里那根痒痒挠

去年招商银行在深圳做的亲子电影夜，选的是《寻梦环游记》。现场准备了墨西哥传统帽子DIY，结果小朋友戴着拍照时，家长都在忙着扫二维码查存款产品——这就是选片的小心机。

• 数据会说话：中国电影观众画像显示（2023艺恩数据）
• 25-35岁最爱悬疑片（占比43%）
• 家庭客群动画片观看意愿达78%
• 老年群体对红色经典影片点播量年增200%

选片避坑指南

客户类型	推荐类型	要避开的雷区
年轻白领	豆瓣TOP250	避免院线正在热映的（版权风险）
亲子家庭	皮克斯动画	注意影片分级（PG级最稳妥）
银发客户	老电影修复版	字幕字号要加大（建议36号以上）

二、把场地变成拍照打卡点

建设银行郑州分行的做法很聪明：他们在屋顶花园布置了发光月亮椅，客户排队半小时就为了拍张"手可摘星辰"的照片。记住这三个布置要诀：

• 在签到处放银行LOGO的发光手环（离场时还能当移动广告）
• 用荧光地贴指引路线（顺便植入理财产品的slogan）
• 准备20个充电宝租赁点（延长客户停留时间）

不同场地效果对比

场地类型	人均停留	朋友圈转化率
银行大厅	1.5小时	18%
露天广场	2.8小时	37%
合作影院	3小时+	52%（但成本高3倍）

三、让优惠券自己会说话

交通银行上次在电影票根上印的优惠码，据说核销率比普通传单高6倍。关键是要把营销植入变成游戏：

• 电影开场前的有奖问答（问题设置成理财知识）
• 把信用卡申请二维码藏在寻宝游戏里
• 中场休息时玩"摇一摇领红包"（限定现场地理围栏内）

注意准备些不花钱的小心机：比如给每份爆米花贴上手写标签，写着"xx理财经理亲手装袋"，立马拉近距离感。

四、别让保安毁了你的小心思

听说有家银行在户外放映时，因为安保太严格，搞得像在防贼。咱们学学上海浦发银行的妙招：

• 培训保安大哥说欢迎语（而不是只会查邀请函）
• 安排穿玩偶服的工作人员（其实是客户经理）
• 准备爱心毯子租借服务（印着银行LOGO的）

最重要的是备好雨天Plan B：去年北京银行遇到暴雨，临时改成线上直播观影，反而触达了3倍人数的客户。

应急预案清单

• 准备200把透明雨伞（侧面印理财热线）
• 与合作餐厅签好应急场地协议
• 提前测试手机端直播推流

五、散场时的话术暗门

千万别让客户看完电影拍拍屁股就走。民生银行有个绝招：在出口处放个自助照片打印机，客户扫码关注公众号就能打印带银行水印的合影。

转化手段	次日回访率	产品签约率
普通宣传单	2.1%	0.3%
定制照片打印	18.7%	4.2%
现场体验金发放	22.4%	6.8%

最后记得在字幕滚动时，用温馨提醒代替广告："回家的路上，xx银行提醒您注意安全"。这种细节最能打动人心，比硬邦邦的促销强百倍。