高考季手机促销：如何让家长和学生都心动？

六月的蝉鸣还没响起，老张的手机店里已经挂满了「金榜题名」的红色横幅。去年他在高考季卖出300多台学生手机，今年他搓着手说："得让更多家长知道咱们的优惠，特别是那些等着孩子考完试就换新机的家庭......"

一、抓住黄金时间点

高考前最后一个月，补习机构门口的家长休息区总能看到攥着宣传单来回踱步的身影。这时候递上一张「预存99抵500」的购机券，成功率比平时高两倍不止。

• 倒计时30天：主打「备考专用」的抗干扰学习手机
• 考试周期间：在考场外设免费充电点，顺便展示新机型
• 放榜后3天：推出「分数换折扣」活动，二本9折，一本8.5折

真实案例：晨光数码的「错题本营销」

他们在重点高中门口派发定制错题本，封面印着「做完这本就去选新手机」，内页夹着不同机型的性能对比表。结果活动期间到店咨询量暴涨180%，连五十多岁的王阿姨都拿着本子来问："孩子说要个拍照清楚的，这里面哪个适合？"

二、线上线下双管齐下

看看这两种推广方式的效果对比：

宣传方式	覆盖人群	转化率	成本投入
学校周边地推	精准家长群体	22%	0.3元/人次
朋友圈精准广告	15-18岁学生家长	18%	1.2元/点击

实操建议：

• 在考点半径1公里内的奶茶店合作，杯套印上优惠码
• 制作「高考后必做十件事」短视频，第3件自然植入换机场景
• 租用送考大巴车身广告，写着「下车进考场，考完上新机」

三、让优惠自己会说话

华强北的李老板去年搞了个「考分拍卖会」：考生拿成绩单来抵现，600分以上直接减600块。结果不仅当地晚报报道了这事，还有个考了621分的男生带着直播设备来买手机，给他店里带来了三万多网友围观。

今年他们升级了玩法：

• 凭准考证领「学科优惠券」，数学券减50，英语券减30
• 组团购机享折上折，同宿舍三人成团送全年贴膜
• 开发「高考志愿模拟器」小程序，填完自动推荐适配手机型号

价格心理学妙用

标价1799的手机，在广告单上用显眼的字体写着「每天少喝两杯奶茶，高考后就能换新机」。旁边附上奶茶价格换算表：30天×30元=900元，新机仅需补899元。

四、搞定最难缠的家长

"现在买手机影响复习怎么办？"这是店员小周每天要回答二十遍的问题。他们专门培训了这样的话术：

• 「这是考试专用模式，只能打电话和查单词」
• 「现在预定考完提货，就像给孩子准备庆功宴」
• 「很多学霸都在用这个定时锁机功能」

店里还摆着去年考上985的王同学手写信：「感谢爸妈送的考试手机，让我戒掉了游戏瘾」。玻璃柜里展示着带时间管理功能的机型，屏幕上滚动播放着「重点中学教师推荐」的采访片段。

五、那些意想不到的爆单时刻

老城区的荣耀体验店，去年高考后发生了件趣事：有个男生考完冲进店里要买顶配游戏手机，结果他爸跟着进来非要换成老人机。店员急中生智推荐了带「学生模式」的旗舰机，最后父子俩各退一步买了中端机型。这个真实故事被改编成情景剧在抖音传播，获得50多万点赞。

现在他们的体验区增设了「亲子试用台」，桌上摆着两种不同配置的样机，标签上分别写着「考生推荐配置」和「家长放心配置」。数据显示，这种对比展示使成交时间平均缩短了15分钟。

附：考生最关注的手机功能排行榜

功能	关注度	家长接受度
拍照效果	89%	72%
游戏性能	67%	31%
续航能力	82%	85%

傍晚的余晖洒在店门口的状元榜上，新贴的优惠海报在风中轻轻摆动。不远处传来学生们的嬉闹声，几个穿校服的身影正对着橱窗指指点点。店员小陈整理了下胸前的「高考购机顾问」徽章，她知道，又到了每年最忙碌也最有成就感的季节。